<創業筆記>我的午餐大王夢(14)

前情提要:
2008年9月30日
午餐王關站前8小時的一場跟Payeasy總經理Bill 的會議
讓午餐王又重新獲得 再來一次 的機會
午餐王也重新改名為17Life
很多事情還是一樣 但卻也有很多事情不太一樣了........

我的午餐大王夢(14)

2009一整年

我們努力的在調整整個網站的方向

我們嘗試了化妝品的團購

也試著去洽談一些知名團購商品的上架

網站做了改版  陸續簽下了近40家的連鎖總部

終於

在2009年9月  我們決定再做一次大動作的宣傳

因為這一年來

我們的使用人數與訂單數一直無法有顯著提升

當然這跟我們停止洽談區域小店有關係

我們一直期待藉由連鎖店的效應 能夠讓消費者習慣使用我們的平台

我們希望17life能夠更廣泛的被全台灣的人所使用

而不會受限於過去很有限的六七個台北市的行政區

而宣傳的方式

我們決定採用跟去年鬍鬚張類似的手法

17life與都可茶飲 CoCo攜手合作

推出7元買CoCo 的活動

那次的活動  算是很成功

在Payeasy的公關同仁大力協助下  媒體曝光很多

最高單日訂單數破800張

比起鬍鬚張活動時的單日訂單數160幾張  還多了很多倍

也因為這樣

我們陸續也跟八方雲集  85度c  做了一些活動

但是

我們慢慢的發現

這樣的活動好像是電擊器

電一下  訂單就衝起來

但是沒有電擊的時候  就馬上回到平常的水準

況且

連鎖總部的合作洽談往往耗時較久

要一直持續這樣的活動也有困難

我們去深究為什麼消費者不再回來?

其實理由很簡單

我們看似把服務的區域擴大到全省了

但是對於每一個區域的人來說

他進來17life可能只有一兩家店可以選擇

不是CoCo 就是85

比起我們過去一定要達30家各類型的店家才開放某一行政區的做法

現在的方式看似廣 但是卻淺的多

2010年年初  在電擊效果越來越差的情況下

我們很清楚餐點外送這條路已經快要走不下去了

來到Payeasy後 增資的資金又快要用罄  最多只能撐到6月

若以現有的情況來看  要Payeasy持續投資的理由也很薄弱

如果我們找不出其他方法

我們也只是又多活了一年半

又要再一次陷入倒站的危機

這一次

會有另一次的奇蹟出現嗎?.........................(待續 )


<後記>

現在回頭去看過去的自己

其實想的不夠 做得太多

很拼命的一直往前衝

一昧的相信自己想要相信的

給自己無知的瘋狂力量

然後

才發現方向其實有點偏差

現在想的多了

會去認真的思考下一步呢? 下下一步呢? 下下下一步呢?

寧可多想自己現在的這個動作到底是為了甚麼?

也不要冤枉花了資源與時間

才知道自己錯在哪裡

這是所謂的知難行易嗎?