<創業筆記>我的午餐大王夢(15)

前情提要:
關站前8小時被Payeasy救了回來的午餐王
在不斷嘗試各種方式後的一年半
依然無法順利的找到一個可以穩定獲利的商業模式
資金又再次告急
而餐點外送這條路又走到了看似無望的盡頭
會有再一次出現的奇蹟嗎?


我的午餐大王夢(15)~活下去~~~~

2010年年初

在午餐王又多活了一年半之後

我們再次陷入危機

所有過去想過的方式都嘗試過

但是以當時的營運規模來看

實在無法把這樣一種模式給規模到可能可以獲利的狀態

我們嘗試過一些其他的方向  開了一些次分站  想讓公司可以繼續生存下去

但是均告失敗

最後

我們把最後的生存希望放在一個2009年美國新興的商業模式上

2009年美國的groupon在網路界大放異彩

每日一個交易專門銷售不需要實體配送的課程或是餐券

據說才半年就損益兩平

他們用五折的低價  迅速的吸引消費者的眼光

把虛擬世界的用戶帶到實體商店或是教室去進行付費體驗式的消費

我們其實也沒有其他招了

只是這樣的方式很像我們過去跟鬍鬚張 跟coco 等等做的活動

只是

過去我們每個月做一次 可能還要自己補貼行銷費用

但是他們竟然可以每天都做 而且還可以跟商店收費

於是

2010年我們開始如火如荼的進行新站的開發

2010.4.12

我們的新分站 17p好康上線

是台灣第一個daily deal的網站

第一檔商品是 伊士邦健身中心的課程

我們當時只有一個業務  加上elton跟我也才三個

連行銷主管也跳下來談業務

每天都要上檔的壓力很大

況且市場對這樣的模式還很陌生

我們需要花很多心力去教育這個市場

但是

過去午餐王單月的營收最高只有10萬元 (賣了100萬的便當飲料  收10%)

而17p好康從上線的當月開始

營收從30 > 60 > 130> 250萬>450萬

每個月幾乎都是兩倍的成長

在那一個瘋狂成長的年代

整個世界好像也瘋了

大陸劇說是千團大戰

台灣少說也有30 40個大大小小的團購網站

因為我們最早開始

規模也還一直小小的領先

我們以為我們成長的夠快了

而且

在2010年的9月我們收到了一封來自美國groupon的email

要我們在2010.10.11的某個時間到香港的某個飯店會議廳

他們希望可以面試我們這個團隊

這一切有點像是在作夢

我們又一次從即將要關站

走到另一個小小的高峰～~~~(待續..........)


後記:

坦白說

午餐大王夢在我們開始轉型做每日團購的時候等於已經結束了

雖然我們一直還懷抱著相同的夢

一直認為只要我們有足夠的資源以後

一定可以回頭去支援最初的那個夢想

讓所有的消費者可以在線上訂到30分鐘後想要吃的東西

不過

當我後來經歷了越多  懂得了越多

越是發現這跟資源投入多少無關

而是這個模式本身有問題

我們後來一直沒有把17life底下的餐點外送關掉

是因為一直還希望未來有一天有機會可以重新再做

不過

就在上個月  2012.12月

17life已經正式將餐點外帶外送平台關閉了

午餐王也真正的走入歷史了  一點也不留了

也許未來有一天

我會用另一個模樣讓它重現吧~~~